вторник, 27 марта 2012 г.

Учимся у известных "мастеров своего дела"

Не перестаю учиться, и удивляться возможностям, которые вокруг нас...надо только захотеть их увидеть и разглядеть поближе. Может быть это шанс сделать что-то важное и нужное в жизни. Часто такие шансы просто проходят мимо нас, так и оставшись нереализованными возможностями. Неоднократно писала об этом, и всегда рада поделиться интересной информацией, мотивирующей и ведущей к успеху. И это не простые лозунги,а практические советы, которые работают для меня и огромного количества людей.
Для меня уже стало традицией представлять успешных, талантливых людей, действительно "мастеров своего дела", которые достигли отличных ресультатов в бизнесе и жизни. Многие из них уже стали моими постоянными учителями, невзирая ни на что. Они интересны, зажигательны, энергичны, открыты для общения...словом личности в полном смысле этого слова.

"Школа Сетевого Маркетинга" Екатерины Бокитько является просто кладом идей и практических советов не только для новичков, но и сетевеков со стажем. Очень рекомендую подписаться. http://pro-mlm.ru

Кстати, Екатерина Бокитько была в Торонто и мне посчастливилось взять у нее интервью http://liliyam.blogspot.ca/2010_10_01_archive.html и "вживую"пообщаться на многие темы,всегда с огромной благодарностью вспоминаю об этом.

Предлагаемый материал актуален и востребован, дает возможность посмотреть на бизнес со стороны семейного консультанта и это интересный шанс!


Как стать семейным консультантом

На днях выявила одну проблему, о которую спотыкается достаточно большое количество новичков. Для меня эта проблема давно решена, и фактически, уже не существует, но тем не менее, новым консультантам она кажется большой, очень большой, иногда просто огромной…

Проблема следующая: как организовать встречу с клиентом таким образом, чтобы клиент пригласил консультанта к себе домой?

О преимуществах продажи на дому я писала уже неоднократно. Приходя на дом, вы постепенно становитесь семейным консультантом, а часто и другом семьи. А значит, у вас не будет конкурентов ни среди дистрибьюторов компаний с похожим ассортиментом, ни среди консультантов из параллельных структур. Потому что коммивояжер с сумкой, переходящий от офисов к магазинам, семейному консультанту, хорошему знакомому и другу семьи не конкурент:)
Находясь дома у клиента, вам не составит труда продемонстрировать ароматы парфюма,сделать пробный мастер-класс кометических средств, подобрать помаду к новой блузке, показать в действии экологичные средства для уборки дома.

Если вы действительно стали семейным консультантом, а значит, клиент доволен продукцией и вашим сервисом, вы всегда можете попросить о рекомендациях: взять телефоны его родственников и
друзей, или же оставить дополнительные экземпляры каталогов для коллег по работе (я обычно оставляю по 2-3 экземпляра каталогов).

Практически ко всем своим клиентам я прихожу домой, некоторые приходят сами, домой ко мне. В исключительно редких случаях я привожу заказы на рабочее место клиента, или мы назначаем встречу в кафе.
В результате средняя сумма заказа от тщательно отобранного, и при этом небольшого круга клиентов составляет около 3000 руб, что позволяет мне встречаться с клиентами не более двух-трех раз в каталожный период (3 недели), превышая при этом необходимый личный товарооборот для выплаты чека и получения других благ.
Как же преодолеть психологический дискомфорт и “напроситься” к малознакомому клиенту в гости?

Я набрала в Гугле фразу “с доставкой на дом” и обнаружила,что с доставкой на дом предлагаются:

- пицца и суши с доставкой на дом;
- лекарства с доставкой на дом;
- продукты питания с доставкой на дом;
- страховки с доставкой на дом;
- корм для животных с доставкой на дом;
- авиабилеты с доставкой на дом;
- цветы с доставкой на дом;

и многое другое.

Как видите, людям удобна и комфортна доставка на дом. И они с удовольствием воспользуются вашим предложением, только если вы его сделаете:)

Много лет назад с услышала такой вариант предложения о встрече на дому (при личном контакте или по телефону):

1. Вы спрашиваете, в каком районе живет клиент.
2. Говорите, что как раз будете в этом районе на этой неделе (завтра, через три дня и т.п.)
3. Предлагаете занести к клиенту на дом свежий каталог,брошюры, образцы.


4. Договариваетесь об удобном времени.

Тонкости:

Не пытайтесь заменить личную передачу материалов и образцов с рук на руки забросом их в почтовый ящик. Это лучше, чем ничего, но встречей на дому у клиента не является:)

Не предлагайте сразу провести глобальный домашний кружок с приглашенными, соседями и знакомыми,мастер-класс или сеанс макияжа. Скорее всего, получите отказ. Для начала просто“занесите образцы”.

Если вы назначили встречу на дому, подготовьте одноминутную, пяти-десятиминутную и получасовую презентацию.Соответственно, в каталогах или брошюрах должны быть закладки с вашими личными комментариями, на образцах - поясняющие наклейки. Клиент может встретить вас у порога и просто взять то, что вы принесли, выслушав блиц-презентацию (нет времени, не хочет приглашать в дом, дети плачут, котлеты подгорают), а может пригласить пройти, налить чаю и выслушать все, что вы хотели сказать, и посмотреть в действии все, что вы сумеете продемонстрировать:)

Чтобы качественно подготовиться к визиту на дом, предварительно узнайте о клиенте как можно больше: тип кожи, состав семьи и т.п.

На встрече будьте человеком, а не роботом-консультантом.

Искренне улыбнитесь ребенку, погладьте кошку, найдите общие интересы и увлечения.

Первое впечатление - самое важное. Собираясь к клиенту,не забудьте о презентации самих себя: деловой стиль одежды, чистые ухоженные волосы, легкий аромат, начищенные зубы и ботинки:)

***

P.S. Возможно, я не открыла этой статьей Америки, но если мои советы помогут кому-то из читателей переместиться от статуса “коммивояжер” в значительно более эффективный статус “семейный консультант”, буду считать цель выполненной:)

***
Прокомментировать эту статью, написать отзыв, дополнение, а также покритиковать можно
www.pro-mlm.ru


Комментариев нет:

Отправить комментарий